Entender como calcular o lucro na revenda de roupas fitness é essencial para garantir a saúde financeira da sua loja e crescer com constância no mercado.
Para lojistas que trabalham com produtos premium, como os da Cajubrasil, por exemplo, essa análise precisa ser ainda mais refinada, considerando fatores como percepção de valor, custos logísticos e estratégias de precificação.
Neste artigo, vamos te contar todos os detalhes desse assunto: o que é margem de lucro, como calculá-la corretamente, qual a média ideal no segmento fitness e dicas úteis para melhorar seus resultados com gestão eficiente e boas práticas de venda. Acompanhe a seguir!
O que é margem de lucro e por que é importante?
De forma resumida, a margem de lucro representa o percentual de ganho que sua loja obtém sobre cada produto vendido. Em outras palavras, é a diferença entre o quanto você paga por um item e o quanto ele é vendido ao consumidor final, descontando custos adicionais.
No setor de moda fitness, onde existe uma grande variedade de fornecedores e públicos, conhecer sua margem permite que você tenha um planejamento financeiro sólido. Além disso, permite tomar decisões mais inteligentes de compra e definir preços competitivos sem abrir mão da rentabilidade.
Em revendas que trabalham com peças de alta qualidade, por exemplo, a margem de lucro deve refletir não apenas os custos diretos, mas também o valor agregado que a marca entrega ao consumidor.
No geral, o valor final de um produto é composto por:
- Custo de produção;
- Custos fixos, como salários e aluguéis;
- Custos variáveis, como energia e embalagens;
- Margem de lucro;
- Inflação e outros fatores.
Como calcular a margem de lucro para revenda de roupas fitness
O cálculo da margem de lucro segue uma fórmula simples:
Margem de lucro (%) = [(Preço de venda – Custo do produto) / Preço de venda] x 100
Vamos a um exemplo prático?
Imagine que um produto custa R$80,00 e o seu preço de venda é R$160,00. Aplicando a fórmula acima:
Margem de lucro = [(160-80) / 160] x 100 = 50% de margem de lucro. Ou seja, nesse exemplo, sua loja está lucrando 50% sobre o preço final.
Porém, para uma análise ainda mais completa, é essencial considerar também os custos adicionais, como:
- Frete (tanto do fornecedor quanto para entrega ao cliente, caso você tenha e-commerce);
- Investimentos em marketing e redes sociais;
- Comissão de vendedores ou influenciadoras parceiras;
- Embalagens, etiquetas e brindes;
- Impostos e taxas de plataforma (no caso de marketplaces).
Esses elementos devem ser incluídos na sua planilha de custos para que você saiba exatamente qual é o lucro real de cada peça.
Qual a margem de lucro ideal para revenda de roupas fitness?
A margem de lucro ideal pode variar conforme o posicionamento da loja e o perfil dos clientes. No segmento de moda fitness premium, por exemplo, é comum ver margens que variam entre 50 a 60%.
Esse espaço é importante para acomodar os custos mais elevados com peças de alta performance, sem comprometer a lucratividade.
Lojistas que compram direto de marcas consolidadas têm mais autonomia para ajustar seus preços conforme a estratégia de venda (seja com foco em volume, ticket médio ou exclusividade).
Enquanto fabricantes têm uma margem maior, os revendedores precisam encontrar o ponto de equilíbrio entre precificação competitiva e valor percebido. Em lojas que oferecem experiência, atendimento consultivo e produtos de marca reconhecida, é possível praticar margens mais elevadas com menor resistência do cliente.
→ Leia mais: Clientes VIPs: criando conexões reais com eventos e experiências exclusivas
Fatores que influenciam o cálculo do lucro na revenda de roupas fitness
1. Custos fixos e variáveis
Custos fixos incluem aluguel, energia, salários, mensalidades de plataformas digitais e outras despesas que ocorrem independentemente do volume de vendas.
Já os custos variáveis, como o próprio nome sugere, mudam conforme o número de produtos vendidos, como comissões, taxas de pagamento (como o Pix ou maquininhas) e fretes.
Nesse sentido, para entender seu lucro com clareza, é importante diluir os custos fixos no seu planejamento mensal e observar como as variáveis impactam cada venda.
2. Estratégias de precificação
Se você trabalha com kits promocionais, descontos progressivos ou campanhas em datas comemorativas, isso também afeta a sua margem. Nesse caso, a rentabilidade deve ser compensada pelo aumento no volume ou pelo ganho de visibilidade e fidelização.
3. Volume de vendas e negociação com fornecedores
De forma geral, quanto mais você vende, melhor pode negociar prazos, descontos e condições de pagamento com fornecedores.
Aqui na Cajubrasil, por exemplo, oferecemos condições especiais para revendedores, o que auxilia a aumentar sua margem de lucro sem elevar o preço final ao consumidor.
→ Leia também: 7 dicas de como aumentar o ticket médio da sua loja de roupas fitness
Dicas para melhorar sua margem de lucro na revenda de roupas fitnesss
- Otimize seus custos operacionais: revise gastos desnecessários, automatize tarefas e utilize ferramentas gratuitos ou acessíveis para gestão de estoque, atendimento e redes sociais;
- Aumente a percepção de valor dos produtos: trabalhe o posicionamento da sua loja como premium. Isso inclui uma boa apresentação visual, experiência de compra personalizada, atendimento consultivo e storytelling dos produtos;
- Fidelize seus melhores clientes: clientes recorrentes compram mais e geram menor custo de aquisição. Crie programas de relacionamento, ofereça atendimento especial e mantenha uma comunicação ativa em canais como WhatsApp e Instagram;
- Aumente o ticket médio: aposte em vendas combinadas (como top + legging, por exemplo), oferta de kits, cross selling com moda praia ou acessórios fitness. Isso eleva o valor por compra e maximiza sua margem.
Conte com o apoio da Cajubrasil!
Calcular sua margem de lucro de forma precisa é o primeiro passo para escalar sua loja com segurança. Para isso, avalie seu desempenho periodicamente e ajuste suas estratégias conforme o comportamento do consumidor.
Porém, se você quer vender com mais segurança e ter acesso a coleções de alta qualidade, com design exclusivo e apoio comercial, é fundamental contar com boas parcerias, como a da Cajubrasil!
Com mais de 20 anos de experiência no mercado, somos referência no universo da moda fitness e estamos presentes em mais de 45 países. Seja um(a) revendedor(a) Cajubrasil e leve sua loja a um novo patamar!
